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 基本信息 |
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个人相片 |
| 姓 名： |
范乾坤 |
性 别： |
男 |
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| 政治面貌： |
群众 |
学 历： |
本科 |
| 民 族： |
汉 |
年 龄： |
38 岁 |
| 身 高： |
178 CM |
体 重： |
76 KG |
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求职意向 |
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| 求职类型： |
全职 |
| 要求月薪： |
面议 |
| 希望职业： |
销售类 - 销售总监 |
| 希望职位： |
大区总监/全国总监 |
| 工作经验： |
十年以上 |
| 技能特长： |
管理类 |
| 自我评价： |
*熟悉南区低温冷藏、冷冻客户资源，可以快速搭建经销商体系、优化现有经销体系；
* 熟悉南区核心的区域和渠道，可以借助资源快速分销进场核心的渠道，实现渠道分销覆盖；
* 多年从事快消品销售和管理，积累了业务人脉，可以打造富有竞争力，能打硬仗的业务团队；
* 在维他奶、卡士处于整改市场的角色，具有成熟品牌精耕细作的经验和能力；
* 在妙可蓝多、巧妈妈是从事开拓的角色，有从0到1的创造成功经验和能力；
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教育情况 |
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| 时间 |
所在学校 |
专业 |
学历 |
| 2004 - 2008 |
河南理工大学 |
公共事业管理 |
本科 |
| 专业描述 |
| 本专业是国家级特色专业，培养具备经济、管理、法律及工商管理方面的知识和能力，掌握现代管理理论与技能，能运用现代管理方法和手段的工商管理学科高级专门人才。 |
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语言能力 |
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工作经历 |
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| 时间 |
公司名称 |
公司性质 |
| 2019.8 - 至今 |
福建巧妈妈食品有限公司 |
私营企业 |
| 所属行业 |
所在部门 |
职位名称 |
离职原因 |
| 快速消费品(食品/饮料/日化/烟酒等) |
低温事业部 |
大区经理 |
部门调整 |
| 工作描述 |
| 职责业绩：
一、工作职责简述（区域：华南、华中和四川、重庆）
1、筹建、管理区域销售团队：通过渠道关系，招聘伊利、蒙牛、新希望、光明、卡士、君乐宝和香飘飘等合适的当区经理来操盘巧**低温省区的开拓和维护业务。
2、规划区域经销商的开拓：在核心省份、核心城市布局KA经销商、流通经销商、CVS经销商和特通经销商：广东32家、广西15家、海南3家、福建12家、江西4家、湖南14家、湖北12家、四川16家、重庆5家，合计布局约1**家经销商。
3、分级管理渠道：分销进场布局了NKA:广东永辉、福建永辉、四川永辉、重庆永辉；华南大润发、湖南大润发；广东永旺；广东易初莲花、湖南易初莲花；LKA:广东天虹、广东嘉荣、广东昌大昌、福建元初、湖南步步高、广西南城百货、中百仓储、黄商系统、重庆新世纪;CVS:福建美宜佳、广西美宜佳、湖南美宜佳、重庆罗森、广东喜市多；通过一年的时间完成有序分销进场。
4、推动KA年度规划、档期规划、推广落地、生动化执行，保持生意可持续：年度的**Y、520、中秋节、十一节日，协助区域完成档期规划、促销计划和效果执行监督、落地，进行消费者教育活动：特别强调陈列资源，特别是生动化陈列对新品牌的关键作用。
5、协助公司推出低温系列的产品：主要成绩是协助公司出品巧**低温果肉布丁产品：包括产品概念、包装形态、价格体系和上市方案，都深度参与，后续这个产品占整个销量的25%以上，个别区域达到40%以上。
6、带领团队创新渠道、制定动销方案：因为是新部门、新产品，动销是放在首要的位置：执行场景陈列、集中陈列和大单品陈列方式，坚持推广果肉布丁，来带动其他系列产品的动销。
7、不断反省、检核、在实际中不断完善，完成公司的既定战略和预算：聚焦核心区域和城市：珠三角、厦门、南宁、长沙、武汉、成都和重庆，聚焦核心渠道KA和CVS渠道，拓展生意机会，以果肉布丁为主导产品，以动销为根本，带来可持续的生意增长，这个还是不断完善的战略和战术。
8、通过2年的努力，也带来年度3000万的生意突破：这个是基本从0做起的。
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| 时间 |
公司名称 |
公司性质 |
| 2018.1.1 - 2019.8.1 |
上海妙可蓝多食品科技股份有限公司 |
股份制企业 |
| 所属行业 |
所在部门 |
职位名称 |
离职原因 |
| 快速消费品(食品/饮料/日化/烟酒等) |
零售事业部 |
大区经理 |
部门调整 |
| 工作描述 |
| 职责业绩：
一、工作简述（华南区域：广东、广西、海南）
1、布局客户：广东开发26家、广西6家、海南3家，35家客户主要来自百吉福奶酪、伊利酸奶、蒙牛酸奶、光明酸奶、卡士酸奶、维他奶等品牌的优质经销商。
2、筹建团队：负责筹建华南销售团队：绝大部分来自伊利，下属有4个业务人员。 
3、布局渠道：开发和分销产品到NKA、LKA以及BC超、CVS、流通和特通渠道（学校、单位、团购）进场华南大润发、广东华润万家、广东永辉、广东沃尔玛、广东易初莲花、OLY、广东永旺、南城百货、嘉荣、天虹；711、喜市多、全家等，基本市场核心渠道的全覆盖，大概用了1年完成；
4、推广产品：结合公司政策和资源，执行总部或者设计区域的产品推广活动和消费者互动活动：主要是做大单品：奶酪棒，切入广东永旺，对标百吉福，分析和利用百吉福的弱点，集中打击，快速抢占份额，确保生存下来。
5、管控费用：提高费用使用效率：在核心市场和核心客户集中使用费用，做出口碑和知名度，保证客户的盈利水平，做出口碑和样板，然后再大力推广，为区域开拓经销商、分销商和渠道商带来助力。
6、协调物流：由于是新品牌，我们降低起运量、参与分货，提升产品新鲜度、增加动销，客户的库存管理就会上一个台阶。
7、应对竞品：我们做大客户、做大渠道、大单品、快速渠道下沉、然后分销三四线城市，我们通过客户数量、渠道数量、费用使用效率来抢占：从开始的跟随、到赶上到超越百吉福，实际也就用了不到2年的时间。
8、达成预算：2018年基本是环比在翻2倍；19年同比是3倍，增长比较迅速：这个过程整个团队是辛苦但是有成绩的。 |
| 时间 |
公司名称 |
公司性质 |
| 2014.2 - 2017.12 |
卡士酸奶--绿雪生物工程(深圳)有限公司 |
中外合资 |
| 所属行业 |
所在部门 |
职位名称 |
离职原因 |
| 销售类 |
销售部 |
区域经理 |
部门调整 |
| 工作描述 |
| 职责业绩：
一、负责区域：佛山区域/粤北区域（韶关、清远、肇庆、云浮）全渠道
二、生意规模：粤北4000万、佛山8500万。
三、工作职责简述
1、区域战略制定：根据总部战略，制定本区域的年度战略规划：区域策略、客户策略、渠道策略、产品策略、推广策略和组织结构：公司比较完善，有一套比较成熟的流程来帮助达到这项工作，一般是9月份做到12月份；
2、整改落后客户：整改粤北区域：开创性的开发了5个经销商和3个分销商，冒险动了客户的利益，引入了优质大客户，提升客户的能力；
3、提升大客户规模；在佛山区域把高明客户、桂城客户以及生意顺德客户翻倍：月度超过100万，成为大区的标杆客户。
4、大客户管理：参与各城市经理管理好辖区市场：主动参加其月度总结和规划会议甚至是大客户的周会议，监管政策的落地，并协助管理大客户，重点解决其分销管理和渠道管理；
4、业务团队管理：培训和指导团队对低温生意的管理：客户管理、渠道管理以及客户人员管理，关注落地效果，重点提升生意的经营能力：通过客户的经营分销会议。
5、特渠的管理提升：在粤北区域着力推动专卖店渠道的建设并与社区互动；在佛山区域，继续加大建设学校渠道：幼儿园、小学和中学，市区客户生意翻倍到50万，佛山特通渠道生意达到约100万/月，客户盈利能力显著提升。
6、现代渠道方面：规划和推动KA渠道的生意：分销计划、陈列计划、推广计划、费用计划，并对最终的生意负责，带领团队争夺堆头、牌面和冰箱位，分析竞争对手的手段，做好规划和应对，特别要做好周末生意、节日生意和档期生意：带领团队周末执行促销推广活动。
四、主要业绩简述
1、快速调整了粤北区域落后的经销商和团队，打好增长的基础；当年下半年就可以达到上公司的销量和利润指标：市占率25%，从第三位成为第二位
2、在负责佛山成熟市场的时，快速实现规模和市占率，打败伊利、光明、蒙牛，成为酸奶份额的第一：尼尔森的数据显示是35%市占率。
3、在粤北区域成功推广3.3G系列的产品：爆品，保证了基础销量和经销商的利润。
4、在佛山区域培养了2个核心大客户：排到大区前三。
5、在公司直营KA生意上，佛山KA生意额和完成率位于公司排名前三。
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| 时间 |
公司名称 |
公司性质 |
| 2008.1 - 2014.2 |
维他奶(上海)有限公司 |
外商独资 |
| 所属行业 |
所在部门 |
职位名称 |
离职原因 |
| 快速消费品(食品/饮料/日化/烟酒等) |
销售部 |
营业主任 |
部门调整 |
| 工作描述 |
| 职责业绩：
一、负责区域：天河区、黄埔区、萝岗区
二、生意规模：约7500万/年
三、工作内容阐述
1、协助制定预算：主要是协助经理来制定区域的规划，撰写方案。
2、经销商管理：带领团队管理好辖区的分销体系：BC超、便利店、餐饮店、校园店、批发商，我们有35个业务代表来走线，管理客户客户的渠道，把订单拿回来，通过每天的晨会、晚会来跟踪进销存。
3、管理经销商的资金使用：月度客户要有大约700万的现金来预打款，因此必须保证客户的资金没有问题：按照时间进度来管理。
3、渠道管理：每周协同拜访走线4天，协助改善线路的客户数量和质量，带领团队对对辖区做好渠道开发和维护，对渠道进行深耕，提高产品覆盖率；
4、窜货管理：严防死守，对区域的窜货进行管理，维护价格体系，亲自带头抓窜货，曾经在区域掀起窜货管理的高潮，收到大区的重视和褒奖。
4、人员管理：每天早会、晚会培训和管理团队，有效使用销售工具，规划区域每个人的销售线路，不断优化和调整，提高业务人员的线路产出，带领团队在销售工具活动公司的绿区；培训辖区的促销和理货团队，不断提升销售技巧和销量产出，并着力把持促销队伍的稳定性。
5、推广管理：组织实施产品推广，在校园渠道以及卖场做好试饮和热饮、热卖。在广州大学城、龙洞大学城渠道推广活动多次获得公司市场部的赞扬。
四、业绩亮点简述
1、快速扫清辖区的窜货，快速提升了经销商的销量和利润，也促使公司开始严格管控窜货
2、首先在辖区实验推广柠檬茶，并力推渠道下沉，做出了样板，后续柠檬茶得到公司的重视，华南开始强推柠檬茶系列。
3、曾经把天河区打造公司的样板市场，成为公司部门调研和学习的标；
4、业绩较好：产生区域样板市场、样板客户； |
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